淘寶年中大促(淘寶年中大促優惠多嗎)

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淘寶年中大促活動方案策劃（預熱、時間點）

我們都知道營業額=訪客數*客單價*轉化率，因此在製定目標的時候，也是圍繞這幾大

數據，現在可能就有掌櫃要問了，那麽我們要如何確定這幾個目標數據呢?這裏跟大家詳細

解說一下，關於營業額的製定，製定營業額目標之前，我們要先問自己 4 個問題：

1、店鋪基礎如何?

2、店鋪當前是否有應季產品?

3、店鋪是否有小爆款?

4、618 促銷方案是否給力?

當確認這幾個之後，在看店鋪營業額大概會比正常情況下翻倍多少;

關於客單價的目標，首先要以當前客單價為基準，然後衡量大促的打折力度、滿就送力度，最後參考主打款大促的當天售價；

關於轉化率方麵，大家要區分每個維度的轉化率情況，例如自主訪問(收藏/購物車、優

惠券、老客戶直接訪問)、免費流量(會場流量、天貓/淘寶搜索)、付費流量(直通車、鑽展、

淘寶客)，

自主訪問這一塊的轉化率情況主要看大促的力度、優惠券的使用門檻、上新等，

其中收藏購物車的轉化率一般在 15%-35%之間，優惠券轉化率在 5%-15%之間，老客戶直

接訪問轉化率在 10%-50%之間，會場流量的轉化一般會略微低於主搜，天貓/淘寶的搜索

轉化一般會比平時高 1-2 倍，直通車鑽展的轉化一般也會比平時高 1-3 倍，淘寶客可能略

高，會在平時的 2 倍以上，這個主要看傭金的設置情況;

關於訪客數，原理和轉化是一樣的，分自主訪問、免費、付費三個維度，一般收藏購物

車當天的流量，大概是預熱收藏數*25%收藏入店率，優惠券流量是發送數量*18%使用率;

老客戶直接訪問流量大概是有效會員數*18%回訪率，免費流量這一塊，大概是平時的 1-3

倍，付費流量主要是根據自己的花費情況，不過活動前活動中，付費流量的價格會比平時高，

因為競爭激烈。

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本文到此結束，希望對大家有所幫助呢。